盈远期策略为一碗番茄肉酱意面奔赴意大利小城，全球体验游市场规模或超1万亿美元

　　各大OTA（在线旅行社）平台数据显示盈远期策略，端午假期，旅游市场将呈现出民俗体验升温、时令美食带动的新趋势。苏州、杭州、佛山等地因丰富的非遗龙舟活动，跻身端午自驾游热门目的地前十。

　　放眼整个初夏，众多小众旅行地相继爆火：意大利古城博洛尼亚因一碗番茄肉酱面成热门旅游地；韩剧《苦尽柑来遇见你》的火爆吸引一众年轻人前往济州岛，住进了海女的家；熊野古道的徒步热潮让日本小镇田边的搜索热度暴涨近4倍这一切背后，是旅游市场正在经历结构性转变。

　　旅行决策不再围绕景点展开，而是被兴趣驱动：一场演出、一顿美食、一次文化体验，都可能成为出发的理由。正如爱彼迎中国增长运营负责人戚岳所说，当前的旅行逻辑，体现出“目的”大于“目的地”的明显趋势。

　　旅行者越来越“会玩”，平台也在顺势调整布局。演出+酒店套餐、化妆与旅拍服务、当地人带玩等新产品不断上线，体验经济成为旅游行业的竞争焦点，除了头部平台，更多小经营商也加入其中。对平台来说，在新的消费拐点，谁能提供更丰富、更本地化的旅行体验，谁就有机会在下一阶段出境游复苏中占领先机。

　　中国旅行者“会玩”领先全球近95%受访者在旅行时会预订体验项目盈远期策略

　　一场演唱会往往能直接带动一座城市的搜索热度出现倍数级增长，这种趋势背后是“兴趣”“体验”主导的旅游方式。麦肯锡和Skift共同制作的报告《旅游业变革，体验游崛起》（以下简称麦肯锡报告）提到，全球体验游市场规模或超1万亿美元。

　　即将到来的端午假期，各种当地特色体验项目也吸引着游客前往一些小众目的地，潜江、荆州等地的油焖大虾和稻田虾融合捕虾烹虾体验；烟台的鲅鱼饺子与渔村文化体验结合；福建霞浦的蛏子宴融入滩涂赶海活动。去哪儿网数据显示，在这些体验项目的宣传下，前往潜江、荆州、青岛等城市的火车票预约量同比增长明显，酒店预订量同比增长超过三成，且在持续增长。

　　这样的体验游趋势不仅体现在国内，出境游方面，许多小众目的地热度也在上升。例如，濑户内海因艺术节吸引大量游客，门户城市高松搜索量增长三倍；意大利古城博洛尼亚因为一碗番茄肉酱面被年轻人发现，搜索热度飙升近20倍；徒步胜地熊野古道吸引了一波旅行者，其门户小镇田边搜索热度增长近4倍。

　　Focaldata调研数据显示盈远期策略，近95%的中国受访者表示在旅行时会预订体验项目。近85%的中国受访者表示曾因某项体验或活动而专门前往某个目的地旅行。戚岳说：“大家会被兴趣驱动。现在大家不是单纯‘因为我没去过东京，所以我选择去东京’，而是因为‘我对艺术感兴趣，所以我去濑户内海’，‘因为我对骑行感兴趣，所以我去法国’。像这样兴趣爱好带动‘目的大于目的地’的旅行趋势更明显。”

　　爱彼迎中国业务负责人孔直秋认为，年轻人越来越“会玩”了，“中国旅行者在‘会玩’的路上领先于全球”。

　　而平台竞争也进入第二阶段：从提供酒店、机票等基础服务转向关注体验项目服务。携程、去哪儿都曾推出“当地向导”“当地人”业务，由当地人带领游客深度游。另一边，民宿也在争夺着“体验经济”，爱彼迎宣布升级体验与服务两个板块，包含美食、文化体验以及按摩、化妆服务等。

　　平台也要会“玩” 从单一住宿预订入口转为多场景生活方式平台

　　麦肯锡报告指出盈远期策略，付费和结构化的旅游活动约占全球体验游消费的25%，每年总计约2500亿~3100亿美元，且表现出持续增长的势头。专家估计，到2025年这一细分市场的年增长率将超过14%。

　　从行业视角看，体验、服务的推出不仅是对用户需求的回应，也是一种平台商业模式的延展。Focaldata调研数据显示，超过80%的中国用户希望在预订住宿时能一并添加服务内容，85%的用户倾向于选择提供附加服务的房源。平台正在从单一住宿预订入口转型为多场景生活方式平台。

　　麦肯锡报告指出，体验游的销售利润率令人羡慕。有运营商透露，即便在扣除平台佣金后，他们也能实现高达60%的利润率（主要的运营成本是劳动力）。这让该市场吸引了众多潜在参与者。

　　高需求、高利润率下，越来越多的从业者入局，甚至很多小型运营商活跃其中。在行业转型节点，民宿如何抓住新兴机遇抢夺用户？

　　孔直秋认为，未来很重要的竞争壁垒就是质量，即能否提供独特的、有创造力的玩法。而民宿更丰富多样的住宿选择、更分散深入社区的住宿方式，更容易满足这种“当地感”。

　　“目前的住宿选择中，如果有1个人选择民宿，就有9个人选择住进酒店。但我们注意到，许多民宿房东本身也是体验达人，旅行者常因想要感受本地文化而选择住进他们的家。”孔直秋表示，“相信体验和服务业务最终是能够反哺的。”爱彼迎最新财报显示，在过去五个季度中，以客源地计算，爱彼迎在新兴市场的总间夜预订量增速持续跑赢爱彼迎核心市场。孔直秋补充道：“当大多数科技企业都在争相抢占用户的屏幕时间时，我们希望通过技术，打造一个旅行全能生态，让旅行者走到哪儿都像回家一样自在。”

　　麦肯锡报告指出，当下体验游的发现和预订过程依然有很大提升空间，对平台而言，做大规模的同时保持或提升利润率将是一大挑战。

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